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Email marketing é uma das melhores ferramentas de marketing digital, e ainda assim é subestimada. Com o disparo estratégico de emails você consegue entregar uma mensagem impactante a um custo muito baixo, atingindo milhares de potenciais clientes de uma só vez (dependendo do tamanho da sua lista).
Mas o sucesso de uma campanha de email marketing vai depender de quão boa é a sua lista de emails. É por isso que o tópico hoje é como criar uma lista de email marketing que converta leads em clientes para o seu negócio.
Se a sua lista de emails atual for pequena, com poucas informações, com muitos emails inválidos, e cheia de leads não qualificados, sinto dizer mas manter esta lista é pior do que não ter lista alguma. Sem uma boa lista de emails, todos seus esforços para nutrir potenciais clientes são em vão, e pior, podem até prejudicar a sua marca ao invés de ajudá-la.
Mas este não será o seu caso depois de aprender como montar uma lista de email marketing para o seu negócio com as dicas deste post.
Se você está começando do zero, construir uma lista impressionante de emails pode parecer uma tarefa demorada e de longo prazo. De fato é uma construção, e como um prédio não fica pronto do dia para a noite o mesmo se aplica para criar uma lista de emails.
Bom, chega de falar e vamos direto ao ponto, estas são as estratégias que separei para te ajudar a criar sua lista de email marketing.
Uma chamada para ação (aka CTA) personalizada gera 42% a mais de conversões do que CTAs padronizados espalhados pelo site. Na prática, um CTA que esteja alinhado com o assunto da página em que se encontra vai gerar quase o dobro de emails para a sua lista.
Pense assim, se as pessoas que visitam o seu blog ou landing page estão buscando por algo específico, faz sentido ter um CTA que reflete o que eles procuram. Por exemplo, para a página "como criar uma lista de email", porque não incluir um CTA para o download de um ebook sobre o assunto?
Esta estratégia só irá funcionar se você tiver a moeda de troca, no caso um ebook. Mas fique calmo, se você não tiver tempo nem recursos para criar um ebook , ao invés disso você pode oferecer uma lista das melhores ferramentas de email marketing, um infográfico sobre o assunto, ou um material exclusivo que vai ser util para quem visita a sua página.
A primeira vista você pode discordar em adicionar pop-ups ao seu site, mas não estou falando de uma janela com anúncios sobre remédios para emagrecer que ocupa a tela inteira logo que o site abre.
Estou falando de pop-ups planejados. Após o usuário ficar algum tempo na sua página, nada impede que um pop-up apareça, desde que seja relevante e alinhado com o conteúdo da página ou ligado ao comportamento do usuário dentro no seu site. Por exemplo, um pop-up que é ativado com a intenção de saída do visitante. Ou ainda, um pop-up que é acionado assim que o visitante atingir a metade da página.
O site Digital Marketer realizou um estudo para determinar o valor do remarketing dentro do próprio site, ou seja, esse tipo de oferta interna usando pop-ups. Nesse estudo, foi adicionado um pop-up para cadastro que aparecia apenas para visitantes recorrentes, e que era ativado após 15 segundos que o usuário estava no site.
Este pop-up não era disparado se o visitante acessasse o site vindo de uma newsletter (já que o usuário já era cadastrado), e nas páginas de venda (o que pode interromper o processo de compra).
Como você pode ver na imagem acima, o pop-up conta com conteúdo relevante, no caso um kit para digital marketing. Ao oferecer algo de valor para quem acessava o site, o pop-up deixou de ser invasivo e passou a ser mais um conteúdo relevante para quem estava navegando pela página.
Com esta campanha foram gerados 2,689 novos leads em apenas duas semanas! Fora o aumento de 54% no tempo do usuário na página. Moral da história, pop-ups nem sempre são inconvenientes. Quando planejados, podem chamar a atenção de forma positiva com conteúdo de qualidade ofertado no local e no momento certo.
Talvez você não tenha uma lista extensa de emails, mas isso não significa que você não tenha um network. Se você tem seguidores no Instagram, conexões no LinkedIn, amigos no Facebook ou parceiros e clientes que você se comunica por email, porque não usar essa base de contatos existentes para construir sua lista de email?
Comece divulgando sua newsletter nas redes sociais. As pessoas que te seguem nessas plataformas já conhecem seu trabalho, mas não necessariamente estão recebendo seus emails. Dê a eles essa opção.
Se você não se sente confortável divulgando sua newsletter nas redes sociais, ou se você não possui muitos seguidores, você tem a alternativa de incluir um link na sua assinatura de email. Esse link pode estar ligado à sua lista de email, a um blog post ou ainda a uma landing page com um formulário de cadastro.
Com certeza você está em contato com diversos clientes e potenciais clientes por email, e quando estas pessoas se beneficiam de alguma forma do seu negócio, vão se sentir inclinadas a clicar no link da sua assinatura para explorar um pouco mais do que a sua empresa tem a oferecer.
Saber como criar uma lista de email marketing é fundamental para todo dono de empresa ou profissional de marketing.
Colocando em prática as dicas apresentadas neste artigo você será capaz de começar sua lista de email marketing do zero, ou ainda turbinar uma lista que já tenha um número considerável de contatos.
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